С 2019 года мы внедряем маркетинг-инструменты в проекты от фармы и IT до букмекеров — испробовали всё: от небольшого шоу-формата до масштабных рекламный кампаний — и теперь показываем, какими приёмами уже пользуются букмекеры, которые привели их к отметке в 1,7 трлн ₽. Черпайте идеи у лучших и адаптируйте их под свой бизнес.

Легальные букмекерские компании отчитались о своих доходах за 2024 год. Из отчета мы видим, что российский беттинг‑рынок не просто растёт — он ускоряется. В 2024 году объём ставок у легальных букмекеров достиг
1,7 трлн ₽, что на 40 % превышает результат 2023‑го.​

За год ставки сделали 6 миллионов россиян: 2 миллиона из них заходят в приложение регулярно, а не случайно.​

«Обеление»
ЕРАИ и ЦУПИС блокируют нелегальные площадки и заставляют крупные бренды играть по правилам.
В тени уже не спрячешься — деньги вышли на свет, доверие пользователей выросло.​

Цифровизация
Беттинг переехал в смартфон: селфи — открыл счёт, пуш — напомнил о коэффициенте. Вся воронка помещается в  телефон.

На выходе мы получаем рынок, который уже сегодня соревнуется по объёму с российским кинопрокатом и готовится перепрыгнуть отметку 2 трлн ₽ в 2025‑м. В таблице сравнили рост компаний, подсчитав выручку-объём депозита за 2023 и 2024 год:

Коротко: беттинг стал легальным, мобильным и массовым. Дальше в статье разберём, какие маркетинговые инструменты помогли рынку вырасти, чему стоит поучиться у лидеров и где лежат новые деньги.

С января 2024‑го каждый букмекер обязан перечислять 2 % выручки на развитие российского спорта. За 9 месяцев отрасль направила 25,5 млрд ₽, а по итогам года цифра перевалила за 33 млрд ₽ — деньги пошли федерациям, лигам и детским секциям.​

Министерство спорта уже анонсировало следующую «ступень" — 2,25 % с 2026 года и 2,5 % с 2028‑го. По задумке чиновников, средства распределит новый Российский спортивный фонд, а это значит ещё больше прозрачности и PR‑поводов для брендов.​

Но отчисления — лишь часть медиа-машины. Букмекеры покупают права на турниры, титульные спонсорства и VIP‑опыт для клиентов:
— Фонбет инвестировал в маркетинг ₽4,2 млрд только в digital и попал в топ‑5 рекламодателей Рунета.​
— Winline держится рядом — его общий медиа‑чек сопоставим с Фонбет.

Почему бренды так тратятся?
— Бонус имиджа. После сделки с КХЛ логотип «Фонбет» мелькает в эфире каждого матча. Узнаваемость бренда у фанатов лиги подскочила на 15 п.п. по данным Mediascope.
— GR‑щит. Контракт с федерацией или клубом показывает регулятору и аудитории, что букмекер «играет за спорт», а не только «на спорте».
— VIP‑вовлечение. Билеты в лоундж‑зоны (футбол, хоккей, ММА) стали частью программы лояльности high‑rollers: окупаемость — средний чек VIP‑ставки выше массового.

Если ещё пять лет назад публичные персоны опасались ассоциироваться с беттинг‑индустрией, то сегодня звёзды активно принимают в этом участие. Рынок созрел, бренды поднимают ставки (во всех смыслах), а амбассадоры превращаются в главный двигатель узнаваемости и доверия.

— Эффект доверия. Любимый актёр или спортсмен снижает порог недоверия к ставкам: раз он играет — значит, это нормально.
— Мощность охвата. Один пост звезды бьёт сильнее, чем сотни таргетных креативов: аудитория растёт по экспоненте за счёт репостов и мемов.
— Сегментация без боли. Амбассадоров легко «нарезать» под разные аудитории: спорт, киберспорт, лайфстайл, 18+ и т. д.

— Подбирайте «своего» героя. Хоккеист Овечкин оправдан для БК с NHL‑фокусом; Эльфи — для молодёжи и киберспорта.
— Делайте интеграцию органичной. Фильм, подкаст, совместный дроп мерча — всё, что добавляет истории ценность, а не просто лицо в кадре.
— Пропишите KPI на берегу. Метрики должны быть измеряемы и прозрачны.
— Думайте о рисках. Порнозвезда даёт охват, но может отпугнуть семейную аудиторию; спортсмен на пике формы превосходен, но травма или скандал — и репутация бренда страдает. План «Б» (замена или пауза) обязателен.

— Рост числа нишевых амбассадоров. БК будут точечно таргетировать субкультуры: стримеры шахмат, гольф‑инфлюенсеры, фристайл BMX.
— Co‑creation‑контент. Звезда выступает креативным продюсером проекта — пример Fonbet & Бурунов.
— VR‑активации. Амбассадор проводит виртуальный мастер‑класс, ставки ставятся прямо в метавселенной бренда.

Медиа-футбол скрещивает спорт, реалити‑шоу и инфлюенсер‑контент. Один матч — это полноценное шоу: на экране постоянно мелькает бренд, в чате бурлит обсуждение, а хайлайты разлетаются по TikTok и YouTube. Такой «длинный хвост» контента невозможно получить, если купить обычный телевизионный ролик.

— Winline и Медиа-лига показывают, что букмекер может быть не просто спонсором, а продюсером целого чемпионата. Расходы распределяются между трансляцией, ареной и сценическим шоу, а доход приходит из билетов, мерча и партнёрских интеграций.
— Ещё один пример — «Команда Десятка» Азамата Мусагалиева. Юморист создал свой клуб, превратил игры в стендап‑шоу и привёл на стадион аудиторию, которую спорт обычно не цепляет. Видеоразборы, мемы и клипы команды быстро набрали популярность, а продажи мерча пошли вслед за охватами.

Телевизионная реклама с тем же объёмом экранного времени стоила бы в разы дороже, а тут бренд получает сезон непрерывного присутствия в эфире. Плюс — яркий офлайн‑эффект: финальные матчи собирают полные трибуны, сопоставимые с играми профессиональных лиг.

И самое важное: у зрителя уже открыт стрим, рядом мигает кнопка «Сделать ставку». Переход в приложение происходит сам по себе — без дополнительных затрат на привлечение.

— Графические слои — live-коэффициенты, плавно появляющиеся поверх видео.
— Челлендж-механики — «поставь на мой прогноз и выиграй мерч».
— Сторителлинг — ведущий делится личным купоном, показывая путь ставки: «Я ставлю 1000 ₽
на тотал угловых больше 9,5».
— Бесплатная игра перед платной — квизы, где победитель получает фрибет, а проигравшие — утешительный промокод.
— Медиа-покер — формат, который обходится без прямого «ставочного» контента, но закрепляет бренд через игровой кэш-приз.

Футбольное ток-шоу (1,42 млн подписчиков). Winline выступает титульным партнёром: логотип постоянно в кадре, интеграции оформлены как «фрибет-челленджи» и QR-коды с промокодами.

Серия многочасовых стрим-турниров с блогерами и звёздами, пятый сезон прошёл в Красной Поляне с призовым фондом 5 млн ₽. Шоу целиком брендировано, внутри — розыгрыши мерча и ставок «за репост».

Развлекательные форматы «Шутки на стол!», «Скамейка основных» и киберспортивные турниры Dacha. Букмекер владеет каналом, поэтому продукты и бонус-коды интегрированы естественно: графика с live-коэффициентами, ставки по ходу матча.

Новая линейка, где эксперты дают прогнозы на ближайшие события, а в описании лежит персональный фрибет.

Независимый подкаст о ставках; партнёры меняются от выпуска к выпуску, но интеграции всегда сопровождает 18+ и предупреждение о рисках.

Важно уточнить, что в России действует прямой запрет на «побуждение к игре». Разрешены информационные интеграции: можно показывать коэффициенты, но нельзя призывать «регистрируйся сейчас». Даже несмотря на это, опытные маркетологи букмекерских компаний находят способы для продвижения и привлекают все больше участников.

Мобильное приложение сегодня — это не «доп» к сайту, а центр всей пользовательской воронки. Спорт в прямом эфире, ставки, выплаты, мерч — всё живёт в одном карманном окне. Разберём три ключевых функции, которые вывели мобильное приложение букмекера на новый уровень.

Раньше для каждой ставки нужно было вводить логин, пароль и SMS‑код. Сейчас:
— Face ID/Touch ID. BetBoom, Fonbet, Леон и ещё ряд лицензированных БК дают войти по отпечатку пальца или «скану» лица. Открыл приложение, камера узнала тебя — купон уже на экране.​
— One‑Tap Bet. Задайте любую сумму или процент от банка, и пари принимается в одно касание. До гола осталось десять секунд? Вы успеете.

Государство и рынок заодно: у игрока должна быть «красная кнопка», чтобы вовремя остановиться.
— Поп‑ап‑напоминания. Если вы сидите в приложении дольше часа или резко увеличили депозит, всплывающее окно предлагает сделать паузу и показывает ссылку на лимиты.
— Самоисключение через ЕЦУПИС. Один клик — и учётная запись «замораживается» на день, месяц или навсегда.

Бренд подписал контракт с Евой Элфи, рассчитывая на вирусный эффект. Охваты выросли, но вместе с ними появились жалобы консервативных СМИ. Наружную рекламу сняли после предупреждения ФАС.

Урок: если играете на грани, заранее готовьте план действий на случай регуляторных претензий.

Команда выпустила дисквалифицированного игрока и получила техническое поражение, — негативные заголовки автоматически потянули в них имя спонсора.

Урок: репутацию партнёра нужно мониторить так же внимательно, как собственную.

В промо упор сделали на «быстрый выигрыш», но не акцентировали риски. Надзор посчитал сообщение недобросовестным, и кампанию пришлось переделать.

Урок: даже динамичный формат должен открыто говорить о возможных потерях.

Формат столкнулся с вопросами федерации о статусе профессиональных игроков. Часть матчей пришлось переносить и заново согласовывать размещение.

Урок: соблюдение спортивных и юридических регламентов важно не меньше креативной идеи.

Наши кейсы доказывают: правильная адаптация инструмента приносит прибыль, а ошибка — сжигает бюджет. Мы уже прошли этот путь за вас, поможем встроить ваш продукт в рекламную кампанию нативно, без лишних трат и ошибок. Звоните — обсудим идею, это бесплатно.